【事業培訓】用「居家購物清單」輕鬆累積10顧客的執行步驟7秘技!

【事業培訓】用「居家購物清單」輕鬆累積10顧客的執行步驟7祕技!


為了鼓勵夥伴們誠實、扎實地做好零售,我們根據楊慧音老師的錄音檔做了以下的整理。
我們不強迫推銷、不拉人入會,只希望夥伴們好好做該做的事,讓組織穩定成長!


美安居家購物清單

秘技一:開口邀約

邀約方法:我經營了一陣子跌跌撞撞,我並沒有把這個生意做好,今年我看懂了這個生意,我想要好好投入,但我遇到一個難題,就是其實我捫心自問我不會做生意,那我們公司要求我要做100份商業問卷,了解每一個人在網站上購物的購物能力,因為我們公司最近在推行一個東西叫購物年金,我們需要每個人在這邊的購物都可以成為他的資產,他的消費可以變成他的收入來源。所以我們很需要這樣的樣本,我需要100份,你可以幫我嗎?這個沒辦法一對多,也沒辦法線上做,我們要一對一的做,做完要簽名還有拍照,放心個資不會外流,因為你只有留下簽名而已,連電話都不用。

我照片要上傳到群組,那個群組就是跟我一樣決定要做100份購物問卷的(徵求對方同意合照留影),因為一個人做很孤單,一群人做很有趣。

注意:
1. 因為已經說好要做居家購物清單了,所以對方來了就聊聊天吃飯開始做。
2. 100問卷,就是你必須列100個名單,一個一個執行!

秘技二:請對方填寫「居家購物清單」的規則

✅ 有在用的打勾(接續問買什麼廠牌?為什麼買?你喜歡他的什麼地方?)
🔼 什麼東西你打算買還沒買,打三角形。
🔲 哪些東西你想都不想不會買,就直接略過。

注意:一邊請對方寫一邊與對方對話,可問很多問題

秘技三:徵求對方意願使用我們的獨家產品

完成居家購物清單之後…
提問:欸!這個東西你有在買,我們平台也有在賣(拿產品圖冊出來),那你有這麼多東西要買,你可不可以選一樣,讓我有機會服務你,用完之後很喜歡,你可以繼續使用,如果我們東西不好用,你就用回去原來的就好。(對方有沒有買都沒關係)

秘技四:網站導覽

好好的導覽一次!對方會知道,原來我們的網站有這麼多東西!
建議範例:謝振宗的網導八步驟
提問:有沒有一些東西是你在問卷上都不想買的,可是在網站上你會想買,比如說旅遊,衛生紙?
然後現場幫對方註冊為「優惠顧客」。

秘技五:會後Q&A

提問1:像我這樣的服務,目前經營這個生意你覺得合不合適,有沒有要給我什麼意見?(不需要給回應,點頭微笑抄筆記,虛心的聽)
提問2:你覺得網路是個趨勢嗎?為什麼是為什麼不是?
提問3:因為我們網站上有兩個部分,你對省錢比較有興趣,還是對賺錢比較有興趣?為什麼?
提問4:我這樣做完啊,會不會給你壓力?

秘技六:贈送小禮物

感謝的話:非常謝謝你今天幫我做問券,我有小禮物送你。
可以從舒寧配方、活力配方、女性保健配方、每日精選組合、Trim Tea、Trim Coffee,讓對方六選一或其他種類、然後講解一下產品的品名、功效、價值、使用方式。

秘技七:關鍵提問

以下對話視對方狀況提出,對方若無需求就不執行

說明方式:對了,你剛剛有提到省錢跟賺錢的話,想要賺錢:如果你不介意的話可以來聽看看我們的召商(創業)說明會,我們辦在「XXOO」,我有買一張票,可以免費帶一個人,那我在想我要帶誰,如果你有興趣我可以帶你,你就不用錢,你來聽聽看也不用勉強。如果你聽聽看覺得省錢就好,你就好好當客人。

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