【事業培訓】用「居家購物清單」輕鬆累積10顧客的執行步驟7秘技！

【事業培訓】用「居家購物清單」輕鬆累積10顧客的執行步驟7祕技！

為了鼓勵夥伴們誠實、扎實地做好零售，我們根據楊慧音老師的錄音檔做了以下的整理。

我們不強迫推銷、不拉人入會，只希望夥伴們好好做該做的事，讓組織穩定成長！

美安居家購物清單

秘技一：開口邀約

邀約方法：我經營了一陣子跌跌撞撞，我並沒有把這個生意做好，今年我看懂了這個生意，我想要好好投入，但我遇到一個難題，就是其實我捫心自問我不會做生意，那我們公司要求我要做100份商業問卷，了解每一個人在網站上購物的購物能力，因為我們公司最近在推行一個東西叫購物年金，我們需要每個人在這邊的購物都可以成為他的資產，他的消費可以變成他的收入來源。所以我們很需要這樣的樣本，我需要100份，你可以幫我嗎？這個沒辦法一對多，也沒辦法線上做，我們要一對一的做，做完要簽名還有拍照，放心個資不會外流，因為你只有留下簽名而已，連電話都不用。

我照片要上傳到群組，那個群組就是跟我一樣決定要做100份購物問卷的（徵求對方同意合照留影），因為一個人做很孤單，一群人做很有趣。

注意：
1. 因為已經說好要做居家購物清單了，所以對方來了就聊聊天吃飯開始做。
2. 100問卷，就是你必須列100個名單，一個一個執行！

秘技二：請對方填寫「居家購物清單」的規則

✅ 有在用的打勾（接續問買什麼廠牌？為什麼買？你喜歡他的什麼地方？）
🔼 什麼東西你打算買還沒買，打三角形。
🔲 哪些東西你想都不想不會買，就直接略過。

注意：一邊請對方寫一邊與對方對話，可問很多問題

秘技三：徵求對方意願使用我們的獨家產品

完成居家購物清單之後…
提問：欸！這個東西你有在買，我們平台也有在賣（拿產品圖冊出來），那你有這麼多東西要買，你可不可以選一樣，讓我有機會服務你，用完之後很喜歡，你可以繼續使用，如果我們東西不好用，你就用回去原來的就好。（對方有沒有買都沒關係）

秘技四：網站導覽

好好的導覽一次！對方會知道，原來我們的網站有這麼多東西！
建議範例：謝振宗的網導八步驟
提問：有沒有一些東西是你在問卷上都不想買的，可是在網站上你會想買，比如說旅遊，衛生紙？
然後現場幫對方註冊為「優惠顧客」。

秘技五：會後Q&A

提問1：像我這樣的服務，目前經營這個生意你覺得合不合適，有沒有要給我什麼意見？（不需要給回應，點頭微笑抄筆記，虛心的聽）
提問2：你覺得網路是個趨勢嗎？為什麼是為什麼不是？
提問3：因為我們網站上有兩個部分，你對省錢比較有興趣，還是對賺錢比較有興趣？為什麼？
提問4：我這樣做完啊，會不會給你壓力？

秘技六：贈送小禮物

感謝的話：非常謝謝你今天幫我做問券，我有小禮物送你。
可以從舒寧配方、活力配方、女性保健配方、每日精選組合、Trim Tea、Trim Coffee，讓對方六選一或其他種類、然後講解一下產品的品名、功效、價值、使用方式。

秘技七：關鍵提問

以下對話視對方狀況提出，對方若無需求就不執行

說明方式：對了，你剛剛有提到省錢跟賺錢的話，想要賺錢：如果你不介意的話可以來聽看看我們的召商（創業）說明會，我們辦在「XXOO」，我有買一張票，可以免費帶一個人，那我在想我要帶誰，如果你有興趣我可以帶你，你就不用錢，你來聽聽看也不用勉強。如果你聽聽看覺得省錢就好，你就好好當客人。